Сколько стоит ипотечный консультант и выгодно ли это?
Это один из первых вопросов, которые мне задают, и честный ответ таков: всё зависит от объёма услуги. Вместо того чтобы искать одну цену, стоит понять, за что именно вы платите.
За что вы платите?
Целевая консультация: встреча, на которой определяются ваши потребности, составляется ипотечный микс и вы готовитесь к переговорам. Подходит тем, кто хочет самостоятельно вести дела с банками.
Сопровождение: консультант подаёт ваше дело в банки, сравнивает предложения и ведёт переговоры до подписания.
Полное сопровождение: включает также этап оформления залогов, страховок и получения денег. Особенно подходит для сложных случаев.
Чем сложнее дело и чем дольше сопровождение, тем выше стоимость. Правильный способ сравнивать консультантов — спрашивать, что именно входит в услугу и до какого этапа.
Выгодно ли это?
Ипотека — самое крупное финансовое обязательство для большинства людей, и различия, которые кажутся небольшими, складываются в крупные суммы. При ипотеке в 1 млн ₪ на 30 лет разница в ставке в 0,1% составляет около 20 тысяч ₪, а сокращение срока на 5 лет экономит около 135 тысяч ₪ на процентах. Подробное объяснение — в статье «Что на самом деле влияет на стоимость ипотеки».
Хороший консультант экономит деньги в трёх местах: при составлении подходящего вам ипотечного микса, при подаче в нужные банки и в переговорах о ставке. В сложных случаях он иногда решает, будет одобрение или отказ.
Как выбрать ипотечного консультанта
Опыт: сколько лет и сколько дел, похожих на ваше.
Прозрачность: что входит в цену, а что нет.
Надёжность: консультант, который способен сказать вам и «это невыгодно».
Взаимопонимание: это процесс длиной в несколько месяцев. Важно, чтобы вам было комфортно задавать любые вопросы.
Как это устроено у меня
Я сопровождаю клиентов с 2013 года — их уже более 500 — в трёх форматах: целевая консультация, консультация и сопровождение, а также премиум-сопровождение для сложных случаев. На ознакомительном звонке мы поймём, что вам нужно, и вы получите чёткое предложение.
Статья носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной консультацией.
