كم يكلّف مستشار الرهن العقاري، وهل هو مجدٍ؟
هذا أحد الأسئلة الأولى التي تُطرح عليّ، والجواب الصادق هو: الأمر يعتمد على نطاق الخدمة. بدلًا من البحث عن سعر واحد، من المفيد أن تفهموا مقابل ماذا تدفعون بالضبط.
مقابل ماذا تدفعون؟
استشارة مركّزة: لقاء نحدّد فيه الاحتياجات، ونبني تركيبة الرهن العقاري ونُعدّكم للتفاوض. مناسب لمن يريد التعامل مع البنوك بنفسه.
مرافقة: يقدّم المستشار الملف إلى البنوك، ويقارن العروض ويدير التفاوض حتى التوقيع.
مرافقة كاملة: تشمل أيضًا مرحلة الضمانات والتأمينات وتلقّي الأموال. مناسبة بشكل خاص للملفات المعقّدة.
كلما كان الملف أكثر تعقيدًا والمرافقة أطول، كانت التكلفة أعلى. الطريقة الصحيحة للمقارنة بين المستشارين هي أن تسألوا ما الذي تشمله الخدمة بالضبط، وحتى أي مرحلة.
هل هذا مجدٍ؟
الرهن العقاري هو أكبر التزام مالي لدى معظم الناس، والفروقات التي تبدو صغيرة تتراكم لتصبح مبالغ كبيرة. في رهن عقاري بقيمة مليون ₪ لفترة 30 سنة، فرق 0.1% في الفائدة يساوي نحو 20 ألف ₪، وتقصير الفترة بـ5 سنوات يوفّر نحو 135 ألف ₪ من الفائدة. شرح كامل في المقال ما الذي يؤثر فعلًا على تكلفة الرهن العقاري.
المستشار الجيد يوفّر المال في ثلاثة مواضع: في بناء تركيبة رهن عقاري تناسبكم، وفي التقديم إلى البنوك المناسبة، وفي التفاوض على الفائدة. في الملفات المعقّدة، يكون أحيانًا هو الفرق بين الموافقة والرفض.
كيف تختارون مستشار رهن عقاري
الخبرة: كم سنة، وفي كم ملفًا مشابهًا لملفكم.
الشفافية: ما الذي يشمله السعر، وما الذي لا يشمله.
المصداقية: مستشار يعرف أن يقول لكم أيضًا «هذا غير مجدٍ».
الانسجام: هذه عملية تستمر لأشهر. من المهم أن تشعروا بالراحة لطرح أي سؤال.
كيف يعمل ذلك عندي
أرافق الزبائن منذ 2013، أكثر من 500 زبون، في ثلاثة مسارات: استشارة مركّزة، استشارة ومرافقة، ومرافقة مميّزة (بريميوم) للملفات المعقّدة. في مكالمة التعارف سنفهم ما تحتاجونه، وستحصلون على عرض واضح.
هذا المقال للمعلومات العامة فقط ولا يُعدّ استشارة شخصية.
